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▲Fintech衝擊,不只壽險業,保經業也在力求轉型。(圖/達志影像/示意圖)
記者戴瑞瑤/台北報導
友邦人壽解散300名傳統業務員,南山人壽則是要求134名專職收費員轉型或優退,受到金融科技(FinTech)衝擊,不只壽險業求轉型,保經公司也在拚轉型,不少保經業者都積極輔導業務員轉型成為財務顧問,不只能幫客戶規劃保險商品,還能規劃財務。
公勝保經執行副總蔡聖威就表示,台灣保險投保率已突破240%,平均每個人擁有2.4張保單,加上金融科技的創新帶來更便利的投保選擇,消費者透過網路投保,就能用更便宜的管道買到旅平險、車險與意外險等險種,意味著市場上超過36萬個從業大軍廝殺的狀況將更為明顯。
蔡聖威指出,保險從業人員走向服務差異化的時代已經來臨,保險業未來經營市場的區隔將更明顯,一邊是協助客戶做全方位的理財規劃,創造競爭上的差異;一邊是開發更便利的投保管道、提供保險商品的數位投保平台,來滿足新世代網路族群的需求特性;而在一般大眾市場則要關注在高齡化社會下的長期照護與退休需求。
以公勝保經來說,因應目前保險市場衝擊,轉型第一步就是引進國際認證財務規劃師(RFC)的訓練,目前已輔導超過130位業務員成功轉型為RFC財務顧問,因為財務規劃不只保險,還涉及稅務、信託、投資、不動產等專業領域,保經公司協助業務員取得RFC認證後,透過資深專業顧問輔導實習,才能成為執案的顧問。
▼公勝保經日前培訓130位業務員轉型成RFC財務顧問。(圖/公勝保經提供)
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